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전문가칼럼

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신사업 아이디어 <자녀 초경을 위한 선물세트>

신사업 아이디어 <자녀 초경을 위한 선물세트>

by 양현모기자 2019.04.18

매년 10월 20일은 ‘초경의 날’로, 급격한 신체변화를 겪게 되는 10대 여성들이 성 건강에 대한 정보를 익히고 생리에 대한 올바른 인식을 가지게 하기 위해 대한산부인과의사회가 2010년에 제정한 날이다. 청소년기가 신체적, 정신적으로 급격한 변화를 겪는 매우 중요한 시기임에도 사회적인 관심이나 지지체계는 타 국가에 비해 약한 편이다.

특히, 최근 일반생리대에 함유된 화합물들이 체내 문제를 일으킨다는 파동 이후 생리 관련 상품에 대한 불신이 확산되었고, 이에 따라 면생리대를 비롯한 천연 제품과 생리 관련 도서가 큰 인기를 끌고 있다.

이에 청소년과 어린 여자아이를 둔 부모를 대상으로 면생리대와 건강정보가 담긴 노트, 꽃다발 등이 담긴 초경선물세트를 판매하는 바우처 서비스를 제안한다. 면생리대는 건강에 이로울 뿐만 아니라 최대 7년까지 쓸 수 있어 경제적이며, 사이즈별로 맞춤형 제작이 가능하여 개인의 몸에 맞게 조절이 가능하다. 또한, 면기저귀 제품이나 갱년기 여성을 위한 요실금 속옷 제작 등 부가제품도 판매함으로써 여성복지에 기여한다.
아이디어 특징

친환경 면생리대
- 생리대 시장의 주류는 기업에서 생산한 일반생리대였으나, 여러 시민단체의 의혹으로 일반생리대 내 유해한 화학성분이 함유되어 있다는 조사 결과가 밝혀졌고 이에 따라 친환경적이고 경제적인 면생리대의 급증하였다. 본 초경선물세트에는 고객의 취향과 사이즈에 맞는 면생리대가 포함되어 있어 안전하게 오랜 기간 동안 생리대를 이용할 수 있다.

수제 생산의 아름다움
- 초경선물세트의 면생리대는 모두 수제로 생산되며, 마찬가지로 선물세트에 포함된 생리 관련 도서와 노트, 꽃다발 등도 수제 품목이다. 따라서 선물받는 고객은 공장제의 획일화된 상품을 받는 것이 아니라 고객만을 위한 맞춤형 상품을 제공받는 것으로 그 감동과 유용성은 배가 될 수 있다.

부가적 아이디어 상품 판매
- 주된 수입원인 처음 생리를 시작한 여성들을 대상으로 초경선물세트를 판매하는 것이지만, 요실금 여성이나 갱년기 여성을 위한 요실금 속옷, 또는 면 기저귀와 같은 다른 부가 상품을 개발하고 판매하는 것 또한 좋은 반응이 있을 것이라고 기대된다.

사업성 분석

1. 시장성
생리대 판매시장은 3개 대표업체의 시장점유율이 88.5%인 독과점 상태로, 가격 통제가 되지 않고 생리대의 성분이나 품질에 대한 많은 의문이 가려진 상태이다. 특히, 여성환경연대가 2017년 생리대에 포함된 유해물질을 조사한 결과 생리대 11개 제품에서 약 200종의 휘발성 유기화합물이 검출되어 큰 충격을 준 이후로 많은 여성들이 안전성을 검증받은 면 생리대를 선호하는 경향이 두드러지게 나타나고 있다.

2. 경쟁자
화학제품에 대한 공포가 생리대로 번지면서 면생리대와 외국산 생리대 판매가 늘고 있다. 특히, 순면을 강조하는 생리대가 인기를 끌면서 부가 기능을 더하거나 천연 공정을 강조하는 제품들이 속속 등장하고 있다. 또한, 2018년도부터 생리컵의 판매가 합법화됨에 따라 기존에 판매되던 생리대는 시장에서 힘을 잃고, 천연 소재의 생리대, 생리컵 업체들이 경쟁을 펼칠 전망이다.
3. 고객
여성의 경우 청소년기부터 갱년기에 접어들 때까지, 임신하는 기간을 제외하면 한 달에 일주일 정도 생리대가 필요하다. 생리대는 몸의 중요한 부위에 직접 접촉하는 만큼 그 성분에 민감할 수밖에 없는데, 이러한 여성들을 대상으로 면 생리대를 비롯해 안전이 검증된 생리 관련 상품들을 패키지로 판매하는 것은 큰 인기를 얻을 것으로 생각된다.

4. 성장성
젊은 여성층과 여성 자녀를 둔 부모들은 일반생리대의 환경호르몬 검출 문제와 더불어 환경을 생각하자는 취지에서 면생리대를 선호하고 있다. 또, 저출산의 문제와 더불어 불임가정의 증가도 생리대와 연관되어 있다는 의혹이 제기되면서 면생리대의 판매량은 당분간 늘어날 전망이다.

5. 리스크
면생리대는 의약외품으로써 제조업 인허가 절차가 다소 복잡하고, 수제 생산이므로 대량제조가 불가능하여 단가가 비싸다는 단점이 있다. 따라서 대형업체와의 경쟁에서 생존하기 위해서는 제품을 표준화하고 외주업체에 적절히 업무를 나누어 가격 경쟁력을 확보하고, 고령자와 갱년기 여성을 위한 요실금 팬티 등 아이디어 상품 개발을 통한 대응 방안을 모색하는 것이 합리적이다.

6. 수익성
본 사업은 일반생리대의 위험성을 기반으로 상승한 면생리대 수요에 맞추어 초경선물세트를 제작, 판매하고 면생리대를 비롯한 생리 관련 부가 상품들을 판매함으로써 수익을 창출한다.

성공 포인트
1. 다양한 디자인 보유로 제품 선택의 폭을 넓힌다.
2. 번거로운 세탁 절차 → 무료위생 세탁 서비스 실시
3. 사용 중 제품 하자 발생 시 철저한 A/S 관리
4. 1회용과의 비교 체험으로 면 생리대의 우수성 확립
5. 이용자 확대를 위한 체험 마케팅 확대
자료제공 : 소상공인시장진흥공단 충주센터
(043)854-3616~8